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                                                       透过信贷员微动作预判你的贷款审批结果
 很多时候,信贷员情绪是反映贷款审批结果的“晴雨表”,和他们相处时,只要你多加留意微动作,便能看透背后的真相,基本消除悬念,预判拿到“贷款通行证”的胜算有多大。
  微动作1:提问数量
  在电话沟通时,如果信贷员总是向你飞来各种各样的问题,说明语气中不仅夹杂着好奇,而且随着对话的逐渐深入,在他心中你已经接近目标客户的标准,只不过,他需要继续提出更多问题,来验证这一猜测。所以,各位一定要用足够的耐心,满足信贷员的好奇心,毕竟你们即将风雨同舟,面对共同的利益体。
  相反,如果信贷员以一两个简单式提问冷淡终结了对话,那么很可能你的开场白已经足以说明“你不是他的菜”,无奈拂袖而去。还有一种情况出现的概率比较小,便是他已经迫不及待地想要和你申请材料见上一面,用这个简单的方式省略中间繁琐的提问环节。
  微动作2:指导热忱
  贷款方案林林总总有很多,如果信贷员根据你的情况和需求,推翻你此前行不通的方案,为你量身提供了建设性意见,那么,这种亲力亲为的指导,就像一对一的家教一样,很容易提高你审批通过的概率,推动你拿到贷款通行证。当然,不是每个人的行为都需要矫枉过正,还得因人而异。
  微动作3:联络频率
  如果信贷员像追求恋人一样,与你频频主动联络,说明以他的阅历和经验来看,你是一个“潜力股”,贷款前景比较乐观。在你递交了申请材料之后,他对你的热情若依旧不减,多半是在告诉你审批通过,资金即将发放的喜讯。因为很多时候,审批结果若以失败告终,信贷员都不好意思和你说,直接黯然离场。

 

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